Цитаты из книг автора «Джо Витале»

Вы на собственном опыте узнаете, что читатели делятся на три группы: «дословники», «пеносниматели» и «прыгуны»

29. Укажите причины. Три причины, по которым вам следует написать книгу. Семь причин позвонить врачу сегодня. Девять доводов в пользу выбора нашей службы по уборке помещений.

Спросите себя: «Что люди получат в результате приобретения и использования моего продукта или услуги?».

28. Раскройте «скрытые» преимущества. Как заслужить бурные аплодисменты или вызвать желание аудитории аплодировать вам стоя всякий раз, когда вы произносите речь!

Огилви считает, что эффект заголовка можно усилить, используя такие слова, как «дорогой», «любовь», «страх», «гордость», «друг» и «малыш».

27. Используйте проверенные клише. ТОЛЬКО ЧТО ПОЯВИЛСЯ новый метод бухгалтерского учета! СОВЕТ владельцам домов! ПРАВДА о ремонте обуви. Дэвид Огилви в книге «Откровения рекламного агента» (Эксмо, 2007) перечисляет проверенные клише для заголовков:

22. Предостерегите свою аудиторию. Доктора, будьте бдительны! Внимание: ваши дети слушают эту стереозапись? Предупреждение владельцам малого бизнеса!

21. Поместите в центр внимания позитивный конечный результат. Белые зубы за 10 дней. Похудейте на 35 фунтов за 30 дней.

20. Признайтесь в недостатках. Мы занимаем вторую позицию в рейтинге. Мы работаем усерднее.

Мы живем в век скептицизма. Ваше предложение должно всегда содержать гарантию. Поэтому если в самом заголовке вы пообещаете гарантию, это поможет убедить читателей прочитать ваше рекламное объявление до конца.