Цитаты из книг автора «Джо Витале»

Если создаваемому произведению, каким бы оно ни было, суждено когда-либо стать великим, его сочтут таковым после, а не во время того, как оно создается. Кроме того, эпитет «великий» ему дадут другие люди, а не сами создатели.

У вас может быть все, что вам нужно, при условии, что вы этого не хотите

Во все времена людьми двигали одни и те же желания и эмоции. Три важнейшие цели любого из ныне живущих – пища, любовь и деньги. Эти цели были важнейшими в 1700 году и останутся такими в 2700. Меняются обычаи и технологии. Но люди остаются людьми. Обратитесь к их основным стремлениям – помогите им получить пищу, любовь и деньги, – и в ответ они помогут вам достигнуть как минимум одной из ваших собственных перечисленных выше целей.

Это значит, что если у вас есть неосознанное желание себя принизить, или вы пытаетесь морочить людям голову, или не верите в собственный бизнес, клиенты это почувствуют. Они отреагируют на ваши подсознательные сигналы. Тот, кто хочет развивать свой бизнес, должен расставить точки над «i». Будьте гармоничны. Верьте в себя, в свой бизнес и доброжелательность клиентов.

Люди бессознательно реагируют на ваши бессознательные намерения Этот принцип описан в моей книге «Фактор Привлечения». Он подразумевает, что ваши бессознательные желания оказывают влияние на других людей. В каком-то смысле вы сами приучаете людей реагировать как на то, что вы говорите, так и на то, чего не говорите. Как-то во время телефонного разговора Боб Проктор сказал мне: «От вас исходит энергия, которая касается ваших собеседников, когда вы с ними говорите».

Повторяю: играя на человеческом эго, можно обрести друзей и разбогатеть.

Большинство людей не могут решиться на что-нибудь самостоятельно. Им нужно знать, что подумает о них остальной мир. Если вы хотите что-то продать или кого-либо в чем-то убедить, предоставьте длинный ряд доказательств – рекомендаций реальных людей, уже имевших с вами дело. По той же причине удерживайте на высоком уровне качество ваших услуг.

Вы принадлежите к немногочисленной группе чрезвычайно умных, восприимчивых и высокоразвитых людей. Ну что, вы ощутили чувство гордости? И что вы думаете обо мне теперь, когда я признал вашу исключительность? Согласны ли вы, что я довольно умен и проницателен? Да, я вам польстил. (Помните другую заметку – «Люди реагируют на лесть»?) И как следствие, получил некоторую власть над вами. Теперь, когда вы испытываете ко мне уважение, я призываю вас посетить один из моих веб-сайтов. Или еще лучше: почему бы вам не зайти на amazon.com и не заказать мою последнюю книгу? Вы, как человек, принадлежащий к элите современного мира, сможете оценить ее важность, какой бы она ни была противоречивой. Превосходная книга. И только самые умные из вас закажут ее прямо сейчас.

Если же у них возникают вопросы, они не будут ничего покупать, пока вы не дадите им ответы. Лучшее, что тут можно сделать, – отвечать на возражения до того, как они возникают. Тогда, если вы предложите кому-либо что-то у вас купить или пойти с вами, этот человек вам уступит.

Продавайте им мечты – и они охотно их купят. Скажите им, что перемены потребуют больших усилий – и это правда, – вы останетесь в убытке. Помните: люди будут продолжать курить, пить, объедаться и потакать своим прихотям, которые они сами считают пагубными. Вы же продолжайте предлагать им эффективные решения их проблем. Они будут покупать ваш товар и, может быть, когда-нибудь изменятся.