Цитаты из книги «Продай себя дорого»

Десять способов управления памятью:

Я знаком с людьми, обладающими изумительной памятью. Их способность запоминать имена и фамилии принесла им большую выгоду. Мне довелось быть свидетелем того, как это получалось у генерального директора фирмы «Шевроле» Роберта Ланда.

Поставьте себе цель овладеть этим языком в совершенстве, будь то в устной или письменной форме. • Выпишите себе на листок восемь правил овладения языком окружающих и прикрепите его на видном месте.• Начиная с сегодняшнего дня, в течение первой недели подсчитывайте, сколько «сближающих»слов вы употребили в общении с каждым человеком. Ведите подсчет до тех пор, пока их использование не войдет в привычку.• Начиная со второй недели постарайтесь избавиться от всех известных вам «отталкивающих» слов.• На третьей неделе обращайте внимание на употребление простых слов. Если почувствуете потребность произнести сложное слово, воздержитесь. Найдите вместо него простое. • Выполняйте эти правила восемь недель подряд.

Всегда существует вероятность нечаянно обронить неосторожное слово в разговоре с незнакомым человеком. Чтобы этого не случилось, нужно помнить, что есть общие категории тем беседы, которые могут оказаться неприятными для собеседника. Вот эти темы: хорошенько изучите собеседника и избегайте в разговоре с ним тем, которые, по вашему мнению, могут испортить ему настроение.

потому, что понял одну очень важную истину: короткие слова употребляются чаще всего. Эти слова известны и понятны всем. Они оказывают действие на людей». Мне настолько понравились эти слова, что я записал их на бумаге, вставил в рамку и повесил в своем кабинете. Советую и вам сделать то же самое.

Да, я говорю себе, что я — номер один, что я — самый лучший, но эти слова предназначены только для меня

Если вы собрались говорить на языке собеседника, то, по возможности, избегайте следующих слов: я; мне;потом; может быть. Эти слова демонстрируют, что вы общаетесь на своем языке, а не на языке окружающих

Извиняться за что-либо всегда нелегко. Однако, если вы скажете «извините» или «мне очень жаль», причем скажете это искренно, то сразу вырастете в глазах собеседника. Точно такой же эффект производит слово «обещаю вам», конечно, если вы действительно выполняете то, что обещаете (подробнее об этом в одной из следующих глав). Продавая себя, вы не сможете обойтись и без таких «сближающих» слов

Если вы решили, что такие слова, как «вы» и «ваш», должны стать важной составной частью вашего словаря, то вскоре в нем появится еще одно важное слово, которое поможет вам продать себя с еще большим успехом. Как знают каждый опытный продавец, каждый муж и каж

, этот диван с обивкой из бежевого вельвета придаст весьма оригинальный характер гостиной».