Цитаты из книги «Продай себя дорого»

на поможет вам продать себя самому себе. Ведь только тот человек, который искренно, но обоснованно верит в себя, способен на великие дела

надо учиться продавать самого себя. Люди будут покупать у продавца, если убеждены в том, что

Ему не интересно мое прошлое. Его интересует только собственное будущее, только то, что я могу сделать для него. Именно это я в действительности и продаю.

продавать надо не бифштекс, а аппетитный запах, который он издает при поджаривании.

«Каков главный фактор, определяющий ценность книги?» И он тут же ответил: «Личность, написавшая ее. Главное заключается в том, чтобы автору было что сказать и чтобы он мог хорошо изложить это. Но еще важнее, является ли сам автор выразителем тех идей, о которых говорится в книге»

«Я позвоню вам, мистер Мейсон, если автомобиль не будет готов к сроку или у нас возникнут какие-то проблемы».

что продавать надо не бифштекс, а аппетитный запах, который он издает при поджаривании. Именно от этого запаха у людей слюнки текут. И опытный продавец умеет найти слова, от которых у покупателей потекут слюнки.

Один из виднейших государственных политиков XX века Уинстон Черчилль любил говорить: «Слово — серебро, а молчание — золото». Молчание играет огромную роль в общении. Оно может быть исцеляющим, свидетельствовать о понимании или помочь вам не только ясно услышать, что говорит ваш собеседник, но и понять то, что не было сказано вслух.

Послушайте меня, продавцы! Есть еще немало способов упустить сделку, если не держать уши открытыми. Откуда только продавцы взяли, что можно продать все, что угодно, за пять минут, если слишком много говорить? Многие покупатели уже подготовлены к покупке благодаря рекламе или другим источникам информации. В действительности они приходят только для того, чтобы получить подтверждение в правильности своего выбора. И заметьте: большинство покупателей покупают не вещь, а то, что эта вещь может дать им, — престиж, ощущение власти, комфорт, безопасность, экономию, уважение окружающих. Но откуда же вы сможете узнать обо всем этом, если не будете слушать? Ведь люди пытаются сказать вам о том, чего они хотят, а неопытный продавец в это время уговаривает их взять то, в чем они, по его мнению, нуждаются.

• Купите значок (кольцо, кулон или браслет) с надписью «№ 1» и гордо носите его каждый день. • Отпечатайте на карточке «Я — № 1» и закрепите ее на зеркале в ванной, чтобы она была первым предметом, который вы видите каждое утро. Прочтите ее и улыбнитесь. • Повесьте такие же карточки в своем автомобиле, кабинете и на кухне. • Каждое утро, прежде чем встать с постели, повторите десять раз: «Я — свой самый лучший продавец». • Каждый вечер, прежде чем лечь спать, повторите десять раз: «Я — самый главный человек в своей жизни». • Берите пример с тех, кто умеет продать себя, — с победителей. • Начиная с этого момента, избегайте неудачников. • Изгоните из своей жизни негативные мысли и чувства (зависть, ревность, жадность, ненависть). • Решите для себя, что отныне вы будете воспринимать любые проявления недовольства в ваш адрес как комплимент. • По крайней мере один раз в день шлепайте себя по заду.