Цитаты из книги «Продай себя дорого»

Отказ от всего, что складывалось годами в результате негативного мышления, требует времени и усилий.

Самый лучший способ избежать компромиссов — это всегда оставаться самим собой. Конечно, этим вы можете испортить отношения с людьми, которые хотели бы, чтобы вы смотрели им в рот и всегда держали нос по ветру. Но продавать себя и угождать всем подряд — это совершенно разные вещи

— Я всего лишь стараюсь добросовестно работать, — говорит он. — Для этого требуются масса времени и умение понимать людей. Надо вкладывать в работу всего себя. Я думаю, что лучше иметь всего несколько клиентов, которым ты можешь дать то, что им нужно, чем множество клиентов, которых ты не в состоянии обслужить как следует.

— Надо верить в то, чем занимаешься, и в то, что твоя работа приносит пользу людям. Я был бы плохим продавцом, если бы не применил к себе ту услугу, которую оказываю другим. Самым первым делом я заключил договор страхования на свою семью. Лучшая проповедь — это не слова, а дела

Зачем мне это нужно? Это помогает мне конкретизировать покупательский спрос. В данном случае выясняется, что им на самом деле нужен большой объем морозильной камеры. Зачем им автомат для приготовления льда, если гости бывают у них нечасто? Возможно, мне удастся уговорить их купить комбинацию холодильника и морозильника или просто отдельный морозильник. Когда смотришь на проблему глазами покупателя и пытаешься внушить ему нужный взгляд на вещи, совершаются самые удачные сделки

Позвольте еще раз привести цитату из книги Наполеона Хилла: «Время, отпущенное нам на земле, ограничено. Те годы, что мне суждено прожить, я хотел бы использовать так, чтобы улучшить жизнь ближним. И когда истечет отпущенный мне срок, я надеюсь оставить после себя памятник. Не каменный монумент, а память в сердцах сограждан. И пусть этот памятник свидетельствует о том, что мир стал чуточку лучше благодаря тому, что я жил в нем». Если после вас мир станет хоть немного лучше, то можете считать, что с успехом продали себя.

Вы так же молоды, как ваша вера, и так же стары, как ваши сомнения.

Чаша человека, пустившегося на вторую милю, никогда не опустеет. Чем скорее он пытается осушить ее, тем больше она наполняется. Впустую не пропадает ни одно усилие, ни один поступок, направленный на помощь ближнему, ни один, даже самый маленький жест. Вот почему принцип «второй мили» — это самая лучшая философия в жизни, которая всегда приносила мне дивиденды, когда я занимался продажами

Тринадцать советов для проведения вступительных бесед при приеме на работу:

Самое главное, что вы способны продать на этом рынке, — это умение учиться и готовность использовать любой шанс.