Цитаты из книги «Как продать что угодно кому угодно»

я не давлю на психику скидками, спецпредложениями и прочей ерундой. Я просто проявляю человеческий интерес и участие.

Никогда не пишите на конверте название компании. Как только человек поймет, что он получил и от кого, интерес пропадет. Нужна интрига, возбуждение любопытства. Любители игры в покер понимают, о чем речь. Человек должен захотеть узнать, что там внутри,

Многие мои письма не просто прочли, а сберегли на память и демонстрируют при случае родным и коллегам.

Регулярно обновляйте свой ящик инструментов и используйте каждый инструмент.

Итак, у вас есть все, что нужно торговому агенту для хорошего старта: картотека потенциальных клиентов, бумага и ручка плюс почтовые конверты, телефон и визитные карточки. Возможно, что-то еще, без чего лично вы не можете обойтись.

Моя же визитная карточка индивидуальна, ее никогда и ни с чем не перепутаешь. Хотя бы потому, что на ней есть моя фотография.

А ведь люди, у которых вы регулярно что-нибудь заказываете или покупаете, вполне могут стать перспективными покупателями автомобилей.

Если вдруг клиент забегается и мысль о новой машине выскочит у него из головы, вы ему напомните.

Колесо вращается медленно, но непрерывно, слегка притормаживая,

Я просто хорошо и методично делаю свою работу.