Цитаты из книг автора «Джо Джирард»

Вы продаете не вещь, а ее полезные свойства.

Я отвечаю им: «Он означает, что я для себя — самая главная личность».

Вы — оригинальны в самом прямом значении этого слова. Вы — единственный. А теперь, когда вы это знаете, должны постоянно, каждый день закреплять данный факт в своем сознании и подсознании.

Разница между успехом и неудачей в этом деле заключается зачастую в одном-единственном факторе — энтузиазме.

Я бы никогда не убедил генерального менеджера по продажам иностранных машин в своей полезности, если бы рассказывал ему только о том, что делал, продавая американские машины, вместо того чтобы говорить о том, что могу сделать, продавая иностранные. Ему не интересно мое прошлое. Его интересует только собственное будущее, только то, что я могу сделать для него. Именно это я в действительности и продаю.

Прежде чем вы сможете успешно продать себя другим — то есть продать свои мысли, желания, надежды, амбиции, умения, опыт, продукцию и услуги, — вам необходимо полностью, на 100 процентов продать себя самому себе.Вы должны поверить в себя, доверять себе и быть уверенными в себе. Короче говоря, вы должны полностью осознавать свою цену.

Сделайте это ПРЯМО СЕЙЧАС! • Расширьте свой кругозор, рассмотрев вопрос со всех сторон. • Отбросьте предвзятые мысли, независимо от того, насколько глубоко они укоренились в вас. • Наведите резкость в своем жизненном телескопе и всегда смотрите в него с нужной стороны. • Приобретите «дорожку для ходьбы», по которой вы можете шагать, в одном ее конце выбрасывая свои негативные мысли, а в другом планируя позитивные действия на календаре. • Примите решение всегда использовать свою силу мысли. • Просыпаясь и ложась спать, скажите вслух: «День за днем мне становится все лучше и лучше». (Идея не моя, она принадлежит Куэ, но я регулярно использую этот метод и не вижу причин отказываться от него. Доктору Куэ это бы понравилось.) • По крайней мере три раза в день говорите себе: «Окружающие видят меня таким, каким я вижу себя сам». • Делайте по утрам приведенные выше мысленные упражнения. Выполняйте их спокойно, с закрытыми глазами, дышите глубоко и ровно.

А ведь нужно не тлеть, а гореть своим делом. Иначе однажды разгоревшаяся было искра продаж угаснет.

Делая ставку на болтовню с приятелями в курилке, вы не станете лучшим и не заработаете ни цента. Помните об этом!

И напротив: если вы будете думать о себе как о приятной личности, знакомство с которой доставляет радость окружающим, ваши шансы на то, что именно так и произойдет, сильно возрастут.