Цитаты из книг автора «Джо Джирард»

«1. Никогда не делайте ничего, чего вам впоследствии пришлось бы стыдиться.

Ваша вера никогда не подведет вас. Подвести может только тот предмет, в который вы верите.

Представьте себе на минутку: вы хотите, чтобы вас приняли люди, с которыми вы являетесь членами одного клуба, церкви, команды по боулингу или какого-либо иного объединения. Какой бы ни была эта организация, но ваше признание зависит от того, как вы продадите себя. Если будете думать, что вы этим людям не ровня, что вам не хватает светского лоска, силы веры, лидерских способностей или спортивных умений, другие подумают о вас то же самое.

Вспомните: вы можете стать тем, кем захотите.

Я настоятельно рекомендую вам тоже стать экспертом в вашей области, даже если для этого придется несколько раз в неделю потратить лишний час или два на чтение, — соглашаться на меньшее нет никакого резона. Как профессиональный продавец вы должны выполнять свои домашние задания.

Все эти принципы, рекомендации, правила и советы одинаково эффективны для всех. Они похожи на выставленные в витрине кафе блюда. Ни одно из них не принесет никакой пользы, если вы не попробуете, а будете только смотреть на них. Надо протянуть руку, взять и поставить блюдо к себе на поднос. Только тогда оно станет вашим.

Любые принципы бесполезны, пока вы не начинаете им следовать. Любые правила не действуют, пока не будут применены на практике.

большинство покупателей покупают не вещь, а то, что эта вещь может дать им, — престиж, ощущение власти, комфорт, безопасность, экономию, уважение окружающих.

В любой нации есть незначительное число людей, которые запятнали имидж своей страны. Но я не собираюсь обвинять всю нацию из-за пары подонков.

Мичиганской федерации женщин-предпринимателей, высказал свою точку зрения относительно реалистичности целей: «Женщина должна твердо решить для себя: то, чего она хочет, — это главная вещь в ее жизни. Вы не сможете стать президентом компании “Дженерал моторс”, если к пяти часам вам надо быть дома и становиться к плите, чтобы приготовить ужин».