Цитаты из книг автора «Джо Джирард»

короткие слова употребляются чаще всего. Эти слова известны и понятны всем. Они оказывают действие на людей».

Самое трудное дело на свете — это заткнуться.

Вы можете превратить слабость в силу. Можете воспитать в себе смелость, чтобы одолеть любую ситуацию и продать самого себя. Вы можете превратить сомнения в уверенность. Джеймс ван Флит в своей книге «Тайна человеческой власти» советует поступать так, как будто неудача невозможна. Последуйте этому совету!

Мать всю жизнь убеждала меня в том, что я могу быть самым лучшим. Она постоянно подчеркивала, как важно подать себя, осознать свою значимость. Пусть и другими словами, но она постоянно говорила мне то, что я многие годы спустя услышал от своего друга Нормана Винсента Пила: «Джо, ты такой человек, каким кажешься себе».

Торговля на самом деле представляет собой процесс убеждения, в ходе которого покупатель вступает в соглашение с продавцом. Главный элемент этого процесса — личность, внушающая доверие, желающая помочь, готовая услужить. Все это сделало Джо Джирарда лучшим продавцом в мире. Это может помочь и вам достичь вершин профессии, каким бы делом вы ни занимались.

Сделайте это ПРЯМО СЕЙЧАС! • Проснувшись утром, задайте себе вопрос: «А я бы купил себя?» Продолжайте это до тех пор, пока не сможете ответить на него утвердительно. • Позаботьтесь о том, чтобы ваша упаковка побуждала людей узнать, что же находится внутри. Сделайте себя более продаваемым. • Ежедневно следите за своим внешним видом. Чисто вымытое тело, гладко выбритое лицо, если вы мужчина, привлекательный макияж, если вы женщина. • Держитесь прямо. Расправьте плечи, вы — № 1. Если у вас лишний вес — сбросьте его! 42-42-42. • Проверьте свой гардероб. Одежда в порядке? Туфли начищены? Костюм, рубашка и галстук сочетаются друг с другом? Платья, блузки и юбки подобраны со вкусом? • Одевайтесь в соответствии с ситуацией. Никаких брелоков и цепочек при встрече с шефом.

2. Не бойтесь время от времени шлепнуть себя по заду.

Если вы хотите воспитать уверенность в себе, то для вас не должно существовать слов «я сделаю это позже».

В-пятых, не сидите без дела. Страхи и сомнения не находят места в занятой делом личности.

Уверенность в себе вызвала уважение со стороны окружающих.