Цитаты из книг автора «Джина Цяо»

Мы сохранили 98 % наших сотрудников. Мы завоевали долю на глобальном рынке, став третьей по величине компанией после HP и Dell

главное конкурентное преимущество китайского подразделения Lenovo в том, что оно идеально дополняет IBM PC. Его китайские коллеги знали, как производить недорогие высококачественные продукты и продавать их в большом объеме на одном из самых сложных потребительских рынков в мире.

Опирайтесь на сотрудников, которые готовы, хотят и способны меняться. • Ожидайте негативных последствий и дискомфорта от слияния и будьте готовы справляться с этим. • Осознайте, что настоящее общение выходит за рамки языка.

Кристал объяснила, что западный стиль делового общения отличается прямолинейностью, поэтому в отсутствие прямых возражений молчание считается знаком согласия. Она посоветовала Джине, как по-английски тактично давать понять другим, что она с ними не согласна.

к сожалению, обучение в классе по книжкам мало помогает справляться с реальными жизненными ситуациями – как, например, в аэропорту Джона Кеннеди или в нью-йоркском такси.

Чтобы преуспеть в Lenovo, нужно уметь начинать с чистого листа. Не важно, чего вы добились в прошлом. Нельзя ожидать, что методы, которые приводили вас к успеху прежде, применимы в новых обстоятельствах. Когда вы начинаете новое путешествие, полное перемен, нужно искать новые пути и признать, что вы все начинаете сначала.

компания получила бренд Think, включая легендарный ноутбук ThinkPad – с самой совершенной технологией производства ПК от IBM, а также неограниченный доступ к глобальным ресурсам IBM, включая международные каналы продаж и проектные группы. Это приобретение немедленно сделало Lenovo важнейшим игроком на развитых рынках и обеспечило ее присутствие во всех уголках мира.

IBM продолжала обеспечивать решения для своих клиентов, Lenovo стала предпочтительным поставщиком персональных компьютеров под брендом IBM для действующих клиентов IBM, а IBM продолжила обеспечивать финансирование и техническую поддержку своих ПК.

1 мая 2005 года транзакция была одобрена правительством США. Lenovo заплатила IBM 1,25 млрд долларов: около 650 млн наличными и 600 млн акциями Lenovo Group. Таким образом, компания IBM стала акционером Lenovo, получив пакет акций в объеме 18,9 % (со временем этот процент сократился). Кроме того, Lenovo взяла на себя долг IBM в размере 500 млн долларов.

Lenovo стремилась приобрести компанию в три раза крупнее ее самой. Она была решительно настроена стать глобальной компанией, практически не имея международного опыта, и хотела купить компанию, которая была полной противоположностью Lenovo на рынке ПК. Компания Lenovo являлась очень локальным бизнесом, со стабильной долей рынка на своем внутреннем рынке, преимущественно в сегменте настольных компьютеров.