Цитаты из книги «Секреты великих ораторов. Говори как Черчилль, держись как Линкольн»

В первой инаугурационной речи Рейгана, написанной Тони Доланом, имелась ключевая фраза, рассчитанная на эффект эхо: Если мы любим свою страну, как же мы можем не любить живущих в ней людей.

Вы уже решили, какую сумму будете просить? Умножьте ее на два. Исходите не из того, сколько вам могут дать

Все, что вам нужно знать, – это знать, что нужно им.

Министр юстиции Роберт Кеннеди любил повторять своим подчиненным завет своего отца, Джо Кеннеди, который тот передал сыновьям. Если не идти на компромиссы, придется все время иметь дело с бескомпромиссными людьми.

Одна женщина – топ-менеджер косметической фирмы – сказала подчиненным: Работа – не будущее. Будущее – за теми, кто работает.

Нет предела достижениям при взаимном уважении.

Чтобы сберечь правильный курс, надо извлечь уроки из неудач.

Полу правда – всегда величайшая ложь. Хорошей войны и плохого мира не существует. Если хотите сохранить секрет от врага, не доверяйте его другу. Не откладывай на завтра то, что можно сделать сегодня.

остроумие поэта, душа милосердного самаритянина и дух гуманиста, которые проявляются в том, как она откликается на горе тех, кто пострадал от наводнения, урагана или эпидемии. И наконец, вспомните Элизабет Кэди Стэнтон, первого и величайшего борца за права женщин. Пожалуй, Элизабет Доул своей карьерой адвоката, советника Белого дома, члена кабинета министров, президента Американской ассоциации Красного Креста вдохновляет всех женщин и мужчин, разумеется, тоже. Представляю вам замечательную гражданку Америки, руководящую с умом, с усердием и со всей душой, — Элизабет Доул.

Опустите глаза и мысленно сфотографируйте слова, на которые вы смотрите. Опять поднимите голову и остановитесь. Затем, глядя на лампу или любой другой предмет в дальнем конце комнаты, как на слушателя, скажите все, что запомнили, точнее, расскажите. Теперь опять взгляните на следующую строку, поднимите глаза, остановитесь и говорите. Смотрите в текст, останавливайтесь, говорите. Начните опробовать технику СОС, и вам наверняка захочется сказать примерно то же самое, что мне уже говорил один менеджер: «Хьюмс, вот эти паузы, когда я поднимаю голову, потом снова ее опускаю, чтобы запомнить следующие строки… они меня смущают. Речь становится какой-то нелепой, я боюсь потерять слушателя во время паузы. Он отвлечется». Это не так! Да, паузы дают вам время прочитать речь по частям, не теряя зрительного контакта с аудиторией. Но истинное их назначение – дать слушателям время переварить сказанное.