Цитаты из книг автора «Джефф Уокер»

Как же должна выглядеть этичная взятка? Все зависит от вашего аватара, от его потребностей. Каковы его самые большие страхи? Самые горячие желания? Что вынуждает его не спать ночами?

Формула запуска продукта представляет собой систему, позволяющую настолько увлечь целевой рынок вашим продуктом, что вас начинают практически умолять продать его.

2. Предзапуск. Это ключевой этап вашей последовательности, во время которого вы постепенно соблазняете рынок, предоставляя три высококачественных фрагмента Предстартовых информационных материалов.

Несовершенная покупка должна приводить к негативным последствиям (например к увеличению цены продукта после завершения запуска)

Рискну напомнить очевидный факт – вы становитесь более привлекательным, делая другим людям приятное.

К сожалению, для бизнеса нужно нечто большее, чем отличная идея

6. Предвестник PLC № 3. Следует проинформировать, что у вас есть еще одно видео, которое скоро появится в общем доступе. Кратко опишите, чему вы научите в следующий раз, чтобы заставить клиентов ждать появления нового видео. 7. Призыв к действию. Попросите прокомментировать видео в посвященном запуску блоге или в социальных сетях.

4. Замечания к продукту и ответ на них, или обещание ответа в следующих видео. Какой бы товар вы ни предлагали, замечания к нему всегда будут. Вы должны быть к ним готовы. 5. Предвестник PLC № 2. Дайте слушателям понять, что скоро появится еще одно видео, и подогрейте их интерес, коротко перечислив те замечательные вещи, которым они смогут научиться bPLCN? 2. 6. Призыв к действию. Попросите прокомментировать видео в посвященном запуску блоге или в социальных сетях.

Вот общий рецепт, хорошо работающий для PLC № 1: 1. Демонстрация возможности. Покажите/расскажите, каким образом ваш продукт сможет изменить их жизнь. 2. Позиционирование. Покажите/расскажите, почему они должны вас слушать. 3. Обучение. Вы должны не только познакомить с возможностями, но и дать ценную информацию.

Кроме того, ссылку на бонусное видео можно рассылать по электронной почте – замечательный способ выработать у клиента привычку читать ваши письма и переходить по ссылкам.