Цитаты из книг автора «Джефф Уокер»

Как выделиться на переполненном рынке?

По сути, Скрытое рекламное послание — это набор Предстартовых информационных материалов, за которыми следует коммерческое предложение.

Но первым делом вы должны понять, кто является вашим потенциальным клиентом, – мы называем его термином «аватар».

И когда в конце вы попросите об ответной услуге, у потенциального клиента возникнет сильное желание ее вам оказать. И именно это желание к концу процедуры запуска часто приводит к покупке продукта.

1. АВТОРИТЕТЫ Восприимчивость к чужому мнению зачастую зависит от авторитетности того, кто это мнение высказывает.

Вот девять моих любимых ментальных триггеров.

Как четко сформулировать предложение?

последовательность – пред-предзапуск, предзапуск, запуск и постзапуск.

Через несколько дней после первого письма я снова сделал рассылку. Я поблагодарил всех за подробные ответы и поделился своим восторгом по поводу завершения проекта. Это позволило продолжить разговор о будущем продукте, не превращаясь в торгового агента. Я не кричал во всю глотку: «Покупайте мой товар, покупайте мой товар!» Вместо этого я попросил членов списка рассылки стать моими соавторами.

2. Как возбудить их любопытство? Любопытство тесно связано с таким ментальным триггером, как предвкушение. Этот крючок цепляет людей и не дает им уйти. Возбудив любопытство потенциальных клиентов на ранней стадии, вы сможете удерживать их интерес к происходящему на протяжении всего запуска.