Начиная с первой встречи и до совершения сделки я постоянно проверяю уровень вовлеченности контрагента, прося его о микрообязательствах и переходах на следующую стадию продажи. На всем этом пути я предоставляю клиенту как можно больше возможностей ответить «нет».