чтобы можно было сосредоточиться на том, что выбиваетс...➤ MyBook

Цитата из книги «Техники работы с возражениями»

чтобы можно было сосредоточиться на том, что выбивается из привычной картины мира — на чем-то отличающемся, новом, опасном. Наш мозг отлично умеет поглощать миллиарды бит информации об окружающем мире, интерпретировать выявленные закономерности и в большинстве случаев вести себя в соответствии с этими паттернами [3]. Если бы мозг не умел использовать эти паттерны в ходе принятия решений и выработки адаптивной реакции на окружающий мир, нас бы погребла под собой лавина информации об этом самом мире. Мы попросту не смогли бы функционировать. Чтобы вычленять смысл во всем этом шуме и быстро принимать решения, мозг применяет эвристический подход. Эвристика — своего рода ментальная прямая, кратчайший путь, который позволяет человеческим существам принимать быстрые решения в сложных ситуациях, причем ценой минимальных усилий и с минимальной когнитивной нагрузкой.
1 июня 2019

Поделиться