Цитаты из книг автора «Джеб Блаунт»

Когда в нашу жизнь предлагают внести какое-то изменение, сама мысль об этом вызывает тревожное отрицание, — даже если предлагаемая перемена явно послужит нам на пользу.

еров. Когда вас просят «просто прислать свое предложение/расценки», отвечайте

ются с просьбами о микрообязательствах по трем основным причинам. И все эти причины имеют отношение к какому-то типу

договоренности о следующем шаге. Тут все начинается с управления эмоциями. Вы должны выглядеть профессионально,

редко являются прямым отторжением. Обычно они принимают примерно такую форму

Потенциальные клиенты отмахиваются от просьб о микрообязательствах, когда они:

Хорошая новость состоит в том, что потенциальные клиенты очень ценят, когда вы договариваетесь о следующем шаге. В их глазах вы при этом выглядите человеком профессиональным и организованным. Они уважают

Потенциальные клиенты — безумно занятой народ. Едва вы

икогда не завершайте торговую беседу (проходящую лично или по телефону) без точной договоренности с контрагентом о следующем шаге. Никогда!

С каждым новым микрообязательством, вложением времени, небольшим усилием потенциальный клиент придает все больше ценности своему участию в покупке и все больше считает, что он несет ответственность за продвиж