Цитаты из книг автора «Джеб Блаунт»

В ходе каждой беседы между продавцом и покупателем тот, кто лучше контролирует свои эмоции, имеет более высокие шансы добиться желаемого результата.

Но когда вы готовы справиться с любым возражением, которое вам выдвинут, вы обретаете уверенность, позволяющую подождать ответа потенциального клиента.

Вам нужно нарабатывать методики воспитания в себе и демонстрации другим непринужденности, уверенности и целеустремленного энтузиазма даже в тех случаях, когда вы чувствуете нечто прямо противоположное

Эмоциональное заражение — это, в сущности, автоматический подсознательный отклик, который побуждает человека подражать поведению и эмоциям окружающих.

своей просьбе вы должны дойти до сути — быстро, сжато, без обиняков. Когда вы прямо просите о том, чего хотите добиться, вашему потенциальному клиенту легче ответить «да».

Когда вы в таком состоянии, уверенная просьба, за которой стоит конкретное предложение, сменяется желаниями, хотениями, надеждами.

Умение попросить — важнейшая наука в продажах. Вы должны просить, чтобы получить то, что вы хотите. Вы должны просить напрямую и неоднократно, уверенно и убежденно, предлагая нечто конкретное

Чем больше людей делают что-то, верят во что-то, разделяют какое-то мнение, тем выше вероятность, что и нас затянет в эту толпу — иначе говоря, что и мы захотим делать то же самое или верить в то же самое. По сути, мы используем суждение толпы как замену собственного: это снижает когнитивную нагрузку и облегчает принятие решений в сложных обстоятельствах.

высокие. Что вы под этим подразумевает

просто интересно узнать, что вас больше всего беспокоит по поводу моего предложения.