Начну с того, что реклама и маркетинг это не моя сфера деятельности, поэтому я как-то особо в ней не разбираюсь, поэтому советчик из меня будет некудышный. Но вот что я хорошо знаю, что реклама это двигатель торговли и если она хорошая и качественно проработанная, тогда шанс продать и купить хороший товар, значительно выше. Только вот далеко не все это умеют правильно и грамотно делать. Если вы проходили опросы хоть раз в жизни на тему рекламы, то достаточно часто вы видели предложение оценить какой-либо продукт с позиции нравится/не нравится, и, зачатую, предлагаемые варианты ну очень сомнительного плана.
В чём проблема и в чём дело? Зачастую, многие компании стремятся к тому, чтобы как можно быстрее сбыть товар, чтобы он хорошо и главное быстро продавался. Но желание и реализация это разные вещи.
Иллюстраторы и рекламщики редко задумываются над начинкой, им важно просто выпустить продукт на рынок. Сказали, грубо говоря, что в кадре должен быть продукт, должна его держать знаменитость, должна о нём рассказывать и всё. А в итоге мы получаем скучную и не интересную рекламу, без всякого смысла, не несущую пользу для клиента и тем более для покупателя.
Мне понравилось в этой книге то, что нам сразу говорят, плохих, реально плохих товаров очень мало, поэтому дело не в товаре, а как именно его демонстрируют. Чтобы товар продавался, нужно показать ценность этого продукта, как именно его можно применить с пользой для покупателя и что именно он потеряет, если его не приобретёт.
Вот интересно, что крупные брэнды делают рекламу товаров менее киношной и более скажем так информативной. Если это телефон, планшет, телевизор, то только основная информация и меньше воды. Если это косметика, то больший упор на пробные товары, чтобы блогеры могли затестировать и посоветовать другим. И это действительно работает. В этом плане, мне очень нравится реклама в Азии, где к примеру косметику рекламируют не только женщины, но и мужчины, при этом это не смотрится как-то странно, а показывает что и у мужчин есть прыщи, жирность на коже, морщины и так далее. И продукт купят, потому что во-первых это звезда рекламирует, во-вторых звезда обязана это тестировать – значит это безопасно, ну и это выглядит красиво, стильно и модно. Согласитесь, желание приобрести такое будет выше, чем если показать какую-то сомнительную рекламу, где персонажи через силу используют продукт.
В общем, книга реально полезная и интересная и то как это всё работает, легко проверить и на деле.