Цитата из книги «Метод StoryBrand: Расскажите о своем бренде так, чтобы в него влюбились»

Давайте представим себе, что клиент, решающий, приобретать ли у нас товар или услугу, стоит на берегу бурной реки. То, чего хочет клиент, находится на противоположном берегу, и пока он слышит только рев воды. Что будет, если он ступит в воду? Как изменится его жизнь, если он сможет преодолеть течение? Эти вопросы подсознательно решает клиент, когда курсор мышки дрожит над кнопкой «Купить сейчас». А вдруг это не поможет? А вдруг это просто деньги на ветер?