Цитаты из книги «Юридический маркетинг. Как построить личный бренд юристам и адвокатам?»

Именно на этом коктейле родства и уникальности строится сильнейший маркетинговый прием – специализация на клиенте. Стоматологи считают свои юридические проблемы особенными, мужчины-отцы думают, что их бракоразводный процесс требует особых знаний и умений.

«Адвокат для стоматологов». Не верите? Пожалуйста: http://www.dvplaw.com «Адвокат для мужчин-отцов»? Без проблем: http://www.cordellcordell.com

■ География расположения; ■ Проблема или спектр проблем, решение которых вы готовы предложить; ■ Минимальная сумма контракта, за которую вы готовы работать. Почему это так важно? Мы должны действовать сфокусировано. Мы не можем распылять наши маркетинговые усилия на всех клиентов. Важнейшим моментом является и то, что мы должны распространять полезную информацию о решении проблем клиента. А как мы, например, будем писать статьи, точно не зная, кто наш клиент?

Попробуйте описать своего клиента по следующим параметрам: ■ Отрасль, в которой работает клиент;

Если мы хотим эффективно привлекать клиентов, мы должны нарисовать точный портрет нашего идеального клиента.

Вторым важнейшим направлением в работе по построению личного бренда является донесение наработанной информации до нашей аудитории.

Ваши потенциальные клиенты ждут от вас качественной полезной информации по этой теме: статьи, книги, выступления в прессе, видеоролики и т. д. Они ждут, что вы поделитесь с ними частичкой своих знаний.

Такая формула есть в маркетинге личности. Кратко я изобразил бы ее так: Личный бренд = экспертный контент + донесение контента до целевой аудитории

В моем понимании личный брендинг должен строиться на истинном профессионализме. То есть, если вы назвались экспертом, то и стремитесь соответствовать этому званию.

Я бы ее перефразировал так: «Хочешь оказывать профессиональные услуги – не будь серым, выделяйся из толпы!»