Цитата из книги «Юридический маркетинг. Как продавать юридические услуги?»

Приведу примеры извлекающих вопросов: – Какое влияние на ваш бизнес оказывает скопившаяся дебиторская задолженность? – Может ли несвоевременная претензионная работа привести к негативным последствиям в бизнесе? – К чему приводит несвоевременное реагирование на претензии налоговой? Заметили, как плавно и нежно извлекающие вопросы вырисовывают в мозгу клиента картину, что без вас ему просто не обойтись? Отвечая на эти вопросы, клиент волшебным образом сам себе демонстрирует, что его проблема более серьезна и ее нужно решать немедленно.