Цитаты из книги «Юридический маркетинг. Как привлечь клиентов юристам и адвокатам»

Главная стратегия в маркетинге юридических услуг – не продавать клиенту при первом касании.

руководство на 5–10 страниц о том, как диагностировать проблему самому, как подготовиться к ее решению. Прекрасные варианты таких руководств: «Как самому подготовиться к налоговой проверке?»,

Выберите юридическую проблему, которая чаще всего встречается у ваших клиентов. Подготовьте ру

в вашем пакете услуг должны быть те услуги, которые вы готовы оказать бесплатно. Эту бесплатность вы должны рекламировать – и тогда она станет некоторым маркетинговым магнитом, притягивающим клиентов в вашу практику.

Демонстрация опыта поможет вам снять страх у потенциальных клиентов – количество успешных сделок возрастет.

Собирайте отзывы клиентов. Снимайте фильмы о совместной работе.

PR-инструменты: • Выступления по телевизору. • Статьи в прессе. • Публичные выступления.

Если вы хотите быть успешным в юридическом бизнесе, вам придется стать публичной персоной.

чем раньше вы выберете специализацию и начнете ее осваивать, тем скорее вы закрепитесь в сознании клиентов как эксперты, тем легче вам будет привлекать клиентов.

Одна из идей, которая позволит вам выделиться на рынке и привлечь себе клиентов, – это специализация.