Цитаты из книги «Юридический маркетинг. Как привлечь клиентов юристам и адвокатам»

Для начала вы или ваша команда должны выйти на редакторов интересующих вас телеканалов и предложить им ваше участие в программах.

Чтобы продавать юридические услуги успешно, быть в глазах клиентов экспертом, вам необходимо быть публичным. Лучший способ это сделать – появиться на телеэкране.

Получайте дополнительное образование, участвуйте в тренингах, семинарах. Документы, подтверждающие повышение квалификации, сканируйте и выкладывайте в Интернете, прикрепляйте к коммерческим предложениям.

Чтобы клиенты поверили в ваш статус эксперта, им нужны доказательства. Первое, что может служить таким доказательством, – сертификаты и дипломы.

1. Заполните таблицу (для услуг, которые вы оказываете): 2. Придумайте услуги-приманки для своих клиентов.3. Сделайте брошюру для бизнесменов «7 ошибок предпринимателя, которые заканчиваются судом». Прорекламируйте свою брошюру. 4. Подготовьте для своих клиентов руководство (5–7 страниц), посвященное проблеме, с которой они чаще

Задействуйте младших партнеров. Проведение аудита должно быть четко регламентировано: как проводим, в какое время, какие документы составляем? Определившись с регламентом, вы можете поручить оказание бесплатных услуг младшим партнерам в вашей фирме. Адвокаты могут привлечь помощников-стажеров.

2.9. Стратегия 9. Демонстрация опыта, или хвастаемся результатами Ваши клиенты и ваш опыт – это все. Хотите быть успешны в юридическом маркетинге? Вам придется демонстрировать успехи ваших клиентов, к которым они пришли благодаря вам.Как это делать на практике? Собирайте отзывы клиентов. Снимайте фильмы о совместной работе. Демонстрируйте ваш опыт в кейсах. Демонстрация опыта поможет вам снять страх у потенциальных клиентов – количество успешных сделок возрастет.

• Выступления по телевизору. • Статьи в прессе.• Публичные выступления.Все это позволяет вывести ваш юридический маркетинг на новый уровень.Запомните! Если вы хотите быть успешным в юридическом бизнесе, вам придется стать публичной персоной. От того, насколько будете известны вы и ваша фирма, напрямую зависит количество клиентов и гонораров.

Запомните! Ушли далеко те времена, когда клиент хотел узнать, где найти услуги адвоката. Современный клиент ищет ответ на вопрос «Почему я должен обратиться именно к Вам?».

Работать с видеокамерой . На основе навыка публичных выступлений формируется еще один специфический навык – умение работать с видеокамерой. К сожалению, когда на практике нам удается организовать выступление адвоката на телевидении, то без подготовки получается жалкое зрелище. Не умея работать с камерой, вы начинаете потеть, краснеть, смущаться. Имидж эксперта-профессионала быстро испаряется.