Прием № 19 «Повествовательный характер»
слова «менеджер по продажам», «сотрудничество», «предложить», «поставка» и прочие аналогичные им — это те же самые «лампочки», условные раздражители, в ответ на которые у секретаря срабатывает условный рефлекс, и она автоматически отвечает привычным способом — отказом.
Словосочетание «менеджер по продажам» должно быть навсегда удалено из лексикона продавца
три основные стратегии в работе с блокерами:
«Штурм»;
«Взятие в союзники»;
«Обход».
«Отлично! Основные моменты мы с вами уже обсудили. Скажите, вам удобно будет встретиться в четверг? Нет? А в какой день и в какое время удобнее для вас?»
О проекте
О подписке