Цитата из книги «Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч»

Компания, занимающаяся продажей справочно-правовых систем, применила в скрипте двухуровневую систему аргументов в пользу встречи. На первом уровне в качестве выгоды от встречи бухгалтеру сулили вестник «Новое в бухгалтерском законодательстве за 201_ год». Если этот аргумент не срабатывал, то кол-менеджер применял следующий речевой модуль: «Кроме того, наш специалист привезет вам небольшой подарок на Новый год / 8 Марта / 1 мая (и т.д., благо праздников в календаре у нас достаточно). Когда удобнее, чтобы он к вам подъехал?»