Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч

Читайте в приложениях:
552 уже добавили
Оценка читателей
3.2
  • По популярности
  • По новизне
  • «Я все понял. Я сам вам перезвоню». Ваш ответ:
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Важно! Записывайте дословно! Избегайте общих фраз в духе «Я бы рассказал о преимуществах…» и т.п.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Итак, первое качество хорошего продавца — умение работать с отказами
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Продажа начинается тогда, когда прозвучало слово «нет».
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Не просто читайте книгу, а тут же тестируйте изученные приемы в ходе ваших холодных звонков и встреч с клиентами.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Настоятельно рекомендую вам изучить книги и статьи, а также ознакомиться с YouTube-каналами Сергея Азимова, Николая Рысёва, Бориса Жалило, Дмитрия Норки и Евгения Колотилова — некоторые приемы и речевые модули, приведенные в этой книге, появились благодаря этим замечательным бизнес-тренерам, за что им огромное спасибо!
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Продажа начинается тогда, когда прозвучало слово «нет». Если клиент на все согласен, то это не продажа, а отгрузка.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Это и действительно непросто — среди массы входящих предложений увидеть интересный для себя вариант и отсечь все неинтересные. Предлагаю вам встретиться и вместе посчитать, какую прибыль / экономию мой звонок принесет вам в ближайшем будущем».
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Прием № 113 «Нет информации»
    «Было бы странно предполагать, что вы проявите интерес к услугам / к компании, о которых пока не имеете никакой информации. После того как вы узнаете детали, я уверен, что интерес появится. Чтобы обсудить эти детали, потребуется всего 10–15 минут. Можно встретиться завтра либо в полдень, либо после трех».
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • цене и сервису. У вас обычно свободнее первая половина дня или вторая?»
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • рием № 110 «Общая информация»
    «Я обязательно это сделаю. Но в текстовом документе содержится лишь самая общая информация, она требует комментариев и разъяснений. К тому же личная встреча поможет вам сэкономить время, так как мы быстро подберем оптимальный вариант по
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Вы наверняка видели по телевизору странную американскую забаву под названием родео. Человек садится на быка или необъезженного коня, животное выпускают из стойла, и оно начинает усиленно брыкаться, стараясь скинуть ездока со своей спины. Похожим образом происходит объездка лошадей. Главное и самое
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Начните «продавать» по телефону не «сотрудничество» в целом, а именно причину, по которой ЛПР следует встретиться с вами.
    Встречу нужно «продавать» — то есть не просто информировать о том, что вы можете приехать и рассказать что-то, а создавать интерес и мотивацию, рисовать выгоды, которые ЛПР получит, согласившись встретиться с вами.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Прием № 78 «Амортизатор»
    «______ (имя), простите за настойчивость, чтобы сразу все понять и лишний раз вас не беспокоить. Подскажите…»
    «Не могу не спросить…»
    «Только один вопрос хотелось бы уточнить… Можно?»
    «Если я правильно понимаю, вы используете / работаете с…»
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Прием № 76 «Информация»
    «Для вас результатом встречи будет информация о том, как сделать правильный выбор (сэкономить / не оказаться обманутым). Это же важно для вас? Так давайте встретимся! Вам удобнее в конце текущей недели или начале следующей?»
    В мои цитаты Удалить из цитат