Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч

Читайте в приложениях:
367 уже добавило
Оценка читателей
2.2
  • По популярности
  • По новизне
  • «Вы не понимаете! Мы уже выставили оферту. Теперь ждем акцепт!
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Прием № 23 «Спама и так хватает»
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Прием № 20 «Предложение не разговаривает»
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Прием № 19 «Повествовательный характер»
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Важно! Не называйте ваше предложение… предложением. Используйте термины «информация», «расчеты», «материалы» — не пилите сук, на котором сидите.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Прием № 15 / 1 «Сфера компетенций»
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Прием № 14 «Процедурные вопросы»
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Важно! Каждый речевой модуль для прохода секретаря нужно завершать побуждением к действию: «Соедините!», «Переключите!» — а не ожиданием следующего вопроса.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Прием № 8 «Напомните отчество»
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Прием № 2 «Разъединилось» /«Еще раз»
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • слова «менеджер по продажам», «сотрудничество», «предложить», «поставка» и прочие аналогичные им — это те же самые «лампочки», условные раздражители, в ответ на которые у секретаря срабатывает условный рефлекс, и она автоматически отвечает привычным способом — отказом.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Как представиться, если секретарь все же спросит, кто вы такой? «Руководитель направления ______ (название)», «региональный директор»
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Словосочетание «менеджер по продажам» должно быть навсегда удалено из лексикона продавца
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • три основные стратегии в работе с блокерами:
    «Штурм»;
    «Взятие в союзники»;
    «Обход».
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • «Отлично! Основные моменты мы с вами уже обсудили. Скажите, вам удобно будет встретиться в четверг? Нет? А в какой день и в какое время удобнее для вас?»
    В мои цитаты Удалить из цитат