Прием № 109 «На чистую воду»
«Знаю, что клиенты часто отказываются от встречи и говорят "мне надо подумать" или "созвонимся в следующем месяце", стараясь не обидеть собеседника, хотя на самом деле у отказа другая причина. Скажите прямо, почему вы не хотите встретиться? Что мне нужно сделать, чтобы появился прогресс в наших переговорах?»