Цитата из книги «Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч»

включается в этот разговор, проводит презентацию и отвечает на все вопросы ЛПР по телефону. И… теряет шанс назначить встречу. Почему? Да потому, что ЛПР нет смысла тратить время на встречу — всю нужную информацию он получил по телефону или попросил, чтобы ее прислали по почте. Давайте вспомним, как Шахерезада рассказывала сказки. На чем она останавливалась? На самом интересном месте! «А продолжение, мой повелитель, вы услышите следующей ночью!» Так она создавала интригу! Точно так же следует поступать продавцу: подготовить интересную для ЛПР «наживку» — причину, по которой тому следует потратить свое драгоценное рабочее время на встречу, — и «подсечь», как только ЛПР «клюнет» на эту наживку