Дмитрий Шалаев — лучшие цитаты из книг, афоризмы и высказывания
image

Цитаты из книг автора «Дмитрий Шалаев»

100 
цитат

4. Подготовить менеджеров по продажам. Потому что, как показывает практика, от сотрудников зависит очень многое. Вы можете придумать отличный оффер, грамотно организовать несколько акций, но результаты будут плачевными из-за качества обработки заказов по акции со стороны менеджеров. И продажи будут меньше, чем хотелось бы. 5. Подготовить критерии оценки после окончания акции. Вы должны понять, насколько у вас получилось достичь того, что хотели, и стоит ли данную акцию в будущем повторять.
10 апреля 2020

Поделиться

3. На третьем этапе, понимая, что таких акций по достижению вашей цели может быть достаточно много, вам необходимо составить их список. Далее для каждой акции нужно сделать следующее: • Проанализировать предложения конкурентов. • Под каждую акцию создать оффер, максимально интересный вашей ЦА. • Определить формат проведения акции, сроки анонса, время проведения. • Рассчитать бюджет и рентабельность акции – сколько вы готовы потратить средств на ее проведение (подарки, скидки). • Определить каналы привлечения потенциальных покупателей, в которых концентрация целевой аудитории наивысшая. Подготовить промо-материалы для каждого канала. Это могут быть баннеры, письма, раздатка и т.д. • Определить показатели контроля качества проведения акции – промежуточные показатели, анализ которых по ходу проведения акции позволит вам понять, насколько эффективно она проходит или нужно что-то срочно предпринимать, чтобы акция не провалилась.
10 апреля 2020

Поделиться

2. На втором этапе вам нужно определить общую цель проведения акции.
10 апреля 2020

Поделиться

Этапы проведения акций Для того чтобы акции в интернет-магазине сработали и привели к заранее прогнозируемому результату, подготовка к проведению данного мероприятия должна включать в себя следующие этапы. 1. Провести сбор статистики и анализ показателей магазина.
10 апреля 2020

Поделиться

Пример №2. Вы хотите увеличить свою базу подписчиков, чтобы дальше с ними работать через емейл-маркетинг. Что для этого можно сделать? – Повесить баннер на сайт, в котором будете привлекать посетителей оставить емэйл за ценный бонус. – Стимулировать привлеченных покупателей акцией «приведи друга». – Запустить конкурс в социальных сетях с розыгрышем ценного подарка и обязательным репостом и вступлением в вашу группу. – Сделать акцию с дополнительным подарком за развернутый отзыв о купленном товаре на стене в социальной сети. – Запустить партнерскую акцию, в которой вы будете отправлять бесплатный пробник всем клиентам партнера, оставившим контакты на вашем сайте. – Давать скидку покупателям за регистрацию в группах в социальных сетях.
10 апреля 2020

Поделиться

Пример №1. Допустим, вы хотите распродать залежавшийся товар. Какие акции можно запустить одновременно? – Можно сделать комплекты со скидкой, где скидку сделать за счет уменьшения маржи у залежавшегося товара. – Можно использовать товар, как товар-локомотив, со скидкой даже 50–90% с целью заработать на допродажах. – Можно придумать услугу, связанную с товаром и давать ее в подарок при покупке этого товара, увеличивая его продажи. – Можно использовать товар в качестве приза и провести лотерею, участниками которой станут, например, покупатели, которые в этом месяце потратили в вашем магазине более 1000 рублей, что увеличит прибыль за счет дополнительных продаж других товаров.
10 апреля 2020

Поделиться

Давайте посчитаем, сколько акций могут одновременно работать в интернет-магазине, следуя этой стратегии. Берем 3 вида дополнительной мотивации (ценовую, продуктовую и эмоциональную), умножаем их на 3 группы покупателей (привлеченные, горячие и теплые), далее умножаем на количество целей, которые вы хотите достигнуть. Затем подумайте, какие виды акций вы можете применить и на каких именно шагах пути клиента.
10 апреля 2020

Поделиться

Используйте акции с разными видами дополнительной мотивации, по различным типам клиентов, на каждом этапе их пути.
10 апреля 2020

Поделиться

Необходимо запускать не одну-две акции на весь интернет-магазин, как делают 99% ваших конкурентов, а использовать сразу 5–10 акций на разных шагах пути клиента, направленные на достижение конкретной цели. Если одна акция и не даст ожидаемый результат, то запущенные сразу несколько акций, преследующие нужную цель, вместе могут принести огромный эффект.
10 апреля 2020

Поделиться

Увеличить средний чек. Например, акция “1+1=3”, “Купи на 5000 рублей и получи бесплатную доставку” и так далее.
10 апреля 2020

Поделиться