Мастер больших продаж всегда ставит реалистичные цели, строит долгосрочные и краткосрочные планы, ориентируется на них, но при этом он всегда готов к изменениям.
Когда ты злишься и готов всех разорвать на куски, сядь, расслабься, сделай десять глубоких вдохов и выдохов. После этого подожди десять минут и принимай решение.
Чтобы на равных общаться с большими боссами и заключать с ними сделки, вы как минимум должны быть профессионалом, отличным собеседником, уверенным в себе и своем продукте, а самое главное – вы никогда не должны торопиться что-то продавать.
Создавайте ценность: себя как личности, бизнесмена, профессионала, ценность своей компании и своего продукта. Это первый шаг к началу диалога. Если вы – признанный авторитет в индустрии или представляете известную компанию, это замечательно, раскрученный бренд – большой плюс, помогающий вступить в разговор.
Я абсолютно уверен, что никогда, ни при каких обстоятельствах специально проигрывать не надо. Даже ставя перед собой коммерческие цели, в первую очередь нужно уважать себя и сражаться до конца.