Цитаты из книги «Техника продаж»

Осталось только два аппарата. Их очень хорошо берут, а будет ли еще завоз, не знаю… Очень уж цена низкая, нерентабельно… »

а, вы обращаетесь к его воображению и чувству пространства. Отказаться становится очень трудно!

– Какая цена является для Вас приемлемой

– Этот телевизор работает с частотой 100 Гц, благодаря этому качество изображения очень высокое. * 3 этап. Дайте яркую картинку, которая будет действовать на эмоции покупателя и его правое полушарие мозга.

Аттракция – это социальная установка, в результате которой у человека возникает эмоциональная привязанность к собеседнику. При этом подключает

Уникальные достоинства, отличающие фирму:

Улыбку «слышно» по телефону. Улыбаясь, вы иначе разговариваете, положительные эмоции передаются собе

и его правое полушарие мозга. Пример. – Этот телевизор работает с частотой 100 Гц, благодаря этому качество изображения очень высокое. Будете смотреть фильм, сможете увидеть, какой тушью накрашены ресницы главной героини.

Трехэтапная презентация товара * 1 этап. Назовите ОДНУ техническую характеристику товара с ОДНОЙ важной конкретной деталью. Например, используйте числовую характеристику товара. Пример. – Этот телевизор работает с частотой 100 Гц. * 2 этап. Свяжите эту техническую характеристику с выгодой для клиента. Пример. – Этот телевизор работает с частотой 100 Гц, благодаря этому качество изображения очень высокое. * 3 этап. Дайте яркую картинку, которая будет действовать на эмоции покупателя

– Этот телевизор работает с частотой 100 Гц, благодаря этому качество изображения очень высокое. Будете смотреть фильм, сможете увидеть, какой тушью накрашены ресницы главной героини.