Предложение: определение, факторы, гибкость.

В экономической теории существует множество понятий и категорий, описывающих различные аспекты деятельности домохозяйств, фирм, рынков и экономики в целом. Одними из наиболее важных понятий являются спрос и предложение.

Суть рыночного процесса – купля-продажа товаров. В этом процессе участвуют продавцы и покупатели. Чтобы понять, как работает рынок, необходимо разобраться в мотивах покупателей и целях продавцов. Рыночные отношения основаны на взаимодействии продавцов и покупателей. Эти отношения проявляются в виде связей между производством и потреблением. Они выражаются в виде предложения и спроса. Чтобы понимать поведение продавцов и покупателей на рынке и представлять себе работу рыночного механизма, необходимо изучить понятия спроса и предложения, их взаимодействие и уровни действия.

Каждый человек нуждается в различных благах, то есть обладает потребностями. Если он не может произвести эти блага самостоятельно или ему выгоднее купить их, он приходит за ними на рынок. Для этого ему нужны деньги, так как на рынке ничего нельзя получить бесплатно. Таким образом, на рынке мы сталкиваемся не с потребностями как таковыми, а с платежеспособным спросом. Этот термин ввел в научную лексику английский экономист Томас Роберт Мальтус. Он хотел провести четкую грань между мечтами людей о получении благ и их реальными возможностями приобрести эти блага. Спрос – это потребность потребителя, обеспеченная наличием платежных средств. Жизнь людей сопровождается многообразными потребностями, которые они стремятся удовлетворить. Однако из-за ограниченности ресурсов люди вынуждены искать наиболее эффективный и быстрый способ удовлетворения своих потребностей. Например, любой покупатель стремится приобрести различные товары, чтобы максимально полно удовлетворить свои потребности за максимально короткий промежуток времени. Однако он ограничен в своих действиях имеющейся суммой денег. Покупатель будет стремиться составить определенную комбинацию товаров, которая будет доступна для него по стоимости и одновременно наилучшим образом удовлетворит его потребности в целом. Спрос связывает приобретаемые блага с теми жертвами, которые приходится делать для их приобретения. Иными словами, спросом является потребность в данном товаре, которая обеспечена наличием платежных средств у покупателей. Экономисты также выделяют понятие величины спроса – это объем товара определенного вида, который покупатели готовы приобрести на протяжении определенного периода времени при определенном уровне цены на этот товар. Спрос – это состояние рынка, которое характеризует связь между количеством товаров, которые люди готовы купить, и ценами, по которым они могут совершить покупку. Иными словами, объём покупок или, как говорят экономисты, величина спроса напрямую зависит от цены, за которую эти товары можно приобрести. Поэтому, когда нам нужно описать общую ситуацию на рынке определённого товара, удобнее использовать термин «спрос», а не «величина спроса». Понимание разницы между этими понятиями становится проще, если знать, что каждое из них – это ответ на определённый вопрос. Например, если владелец магазина спросит: «Сколько товаров покупатели готовы будут приобрести у меня за месяц по цене 100 рублей? то ответом будет информация о величине спроса. А если он поставит вопрос иначе: «Сколько товаров покупатели готовы будут у меня купить за месяц при различных уровнях цен на этот товар?», то ответом будет характеристика спроса покупателей на данном рынке. Если определить спрос (D) как количество блага, которое готов купить потребитель при определённой цене на конкретном рынке, то видно, что величина спроса будет снижаться при её росте. То есть, если цена возрастёт, желание потребителя приобрести благо уменьшится.

Динамика спроса и уровень цен связаны обратной зависимостью. Это означает, что при снижении цены увеличивается число покупателей, расширяется их покупательная способность и становится более выгодным приобретение дополнительных единиц товара по более низкой цене.

Ценовые факторы приводят к изменению величины спроса, перемещая его в другие точки на постоянной кривой спроса. В то же время неценовые факторы вызывают изменение самого спроса (функции спроса), что выражается в смещении кривой спроса вправо (при увеличении спроса) или влево (при его уменьшении). Для любого продавца важно понимать, как покупатели реагируют на изменения цен и объёмов предложения товаров. Эта информация помогает прогнозировать реакцию рынка на те или иные изменения. Одним из инструментов для анализа является концепция эластичности спроса по цене. Эластичность спроса по цене показывает, насколько изменится величина спроса при изменении цены на один процент. Она измеряется как отношение изменения спроса в процентах к изменению цены в процентах. Коэффициент эластичности спроса – это одна из ключевых концепций в экономической науке, которая находит широкое применение в коммерческой практике. Специалисты по изучению рынков умеют точно рассчитывать коэффициенты эластичности спроса, что позволяет компаниям принимать более обоснованные решения при разработке своей хозяйственной стратегии. Единичная эластичность, когда на каждый процент изменения цены объём спроса изменяется соответственно на один процент (Ed = Эластичный спрос, когда объём спроса в процентах изменяется быстрее, чем изменяется цена в процентах (Ed > 1). Это характерно для товаров, для которых относительный масштаб изменения числа покупок больше относительного масштаба изменения цены (например, предметы роскоши). Неэластичный спрос, когда объём спроса в процентах изменяется медленнее, чем изменяется цена в процентах (Ed < 1). Это свойственно товарам, для которых относительный масштаб изменения числа покупок меньше относительного масштаба изменения цены (например, предметы первой необходимости). Совершенно неэластичный спрос, когда объём спроса не изменяется при любом изменении цены (Ed = 0). Бесконечно эластичный спрос, когда объём спроса может изменяться до бесконечности при незначительном изменении цены (Ed = ∞). Эластичность спроса также связана с использованием товаров-заменителей. Если у товара много заменителей, то его спрос по цене будет эластичным. Если товар не имеет заменителей, то спрос на него будет неэластичным. Кроме того, существует эластичность спроса по доходу, которая показывает, на сколько процентов изменится величина спроса при изменении дохода на один процент. Положительная, когда объём спроса увеличивается с увеличением дохода (характерна для нормальных товаров, например, предметов роскоши). Отрицательная, когда объём спроса сокращается с сокращением дохода (характерна для низших товаров, выступающих в виде некачественных благ). Нулевая, когда объём спроса не реагирует на изменение дохода (присуща благам, потребление которых нечувствительно к доходам, например, товарам первой необходимости). С помощью измерения эластичности спроса по доходу можно определить, относится ли товар к категории нормальных или малоценных товаров. Большинство потребляемых товаров относится к нормальным. Когда наши доходы растут, мы склонны покупать больше одежды, обуви, качественных продуктов питания и товаров длительного пользования. Однако есть и товары, спрос на которые обратно пропорционален доходам потребителей. К ним относятся товары секонд-хенд и некоторые дешёвые продукты питания, такие как дешёвая колбаса или приправы. Перекрёстная эластичность спроса показывает, как изменение цены одного товара влияет на спрос на другой товар. Если увеличение цены одного товара приводит к увеличению спроса на другой товар, то эти товары являются взаимозаменяемыми (например, апельсины и мандарины, Кола и Пепси). Если же увеличение цены одного товара приводит к снижению спроса на другой товар, то они являются взаимодополняющими (например, автомобиль и бензин, одеяло и подушка, фотоаппарат и фотоплёнка). Виды эластичности позволяют определить, какие факторы влияют на спрос и его изменение, а также на изменение цены. На этих примерах можно лучше понять, что такое взаимозаменяемые и взаимодополняющие товары.

Поведение потребителя

Когда человек хочет купить нужные ему товары, он ищет такие сочетания, которые были бы оптимальными по цене и качеству. Такое поведение потребителя можно назвать рациональным. Оно позволяет человеку удовлетворять свои потребности в рамках выделенного бюджета. Алгоритм рационального потребления выглядит следующим образом: Человек составляет список покупок в соответствии с бюджетом, который он может потратить. Он рассматривает различные варианты наборов, учитывая их важность, нужность и итоговую цену. Затем он выбирает более доступные товары, которые похожи на первоначальные по своим качествам, но отличаются по стоимости. Главная задача покупателя – найти баланс между своими потребностями и возможностями своего бюджета. То есть, ему нужно уложиться в те деньги, которые у него есть. Деньги могут поступать к покупателю из разных источников:

– оплата за работу;

– доход от предпринимательской деятельности;

– деньги от реализации собственности (сдача недвижимости в аренду, проценты по вкладу и т. Д.);

– государственные выплаты (социальные, детские пособия, материнский капитал, пенсии и т. Д.). Как потребитель распорядится своими деньгами, зависит от многих обстоятельств. Однако часть денег всегда будет направлена на удовлетворение потребностей, а другая часть – на сбережения. Соотношение между этими частями может быть разным. От потребления нельзя полностью отказаться, можно только ограничить его. Всегда есть некоторый объём обязательных благ, удовлетворяющих базовые потребности: еда, отдых, безопасность. В него входят продукты, лекарства, одежда и т. Д. Сбережение может выражаться по-разному:

– хранение в виде наличных;

– банковский вклад;

– инвестиции в недвижимость;

– приобретение ценных бумаг;

– вложения в драгоценные металлы;

– другие способы сохранения и накопления. В экономической науке выделяют такие формы потребительского дохода, как реальный и номинальный. Разница между ними заключается в их ценностном выражении:

– номинальный доход представляет собой сумму, полученную индивидом за определённый период; – реальный доход выражается в объёме товаров, которые можно на эти деньги приобрести. Таким образом, для конечного потребителя более значим реальный доход. Это связано с тем, что уровень инфляции может существенно повлиять на количество покупок. В таких случаях может быть полезен кросс-маркетинг. В экономической науке для анализа действий покупателей используются определённые принципы и понятия. Одно из таких понятий – рациональное поведение. Оно означает, что человек старается максимально эффективно использовать свой бюджет при совершении покупок, стремясь получить наибольшую выгоду. Рациональное поведение покупателя характеризуется двумя условиями: Принцип непротиворечия. Это означает, что покупатель либо не обращает внимания на различия между товарами, либо оценивает их по определённым критериям и выбирает наиболее подходящий. Он не будет покупать менее подходящий товар, если есть более выгодный вариант. Стремление к максимальной оптимизации затрат. Покупатель всегда старается выбрать оптимальный набор товаров и услуг. Ассортимент предлагаемых товаров и услуг во многом зависит от спроса покупателей. Если люди проявляют интерес к определённым продуктам, они обязательно появятся на рынке. Таким образом, спрос и предложение находятся в балансе. Потребительское поведение – это то, на что опираются маркетологи при разработке продуктов. Оно отличается от обычного поведения тем, что выражает процесс формирования спроса на товары и услуги. Понять логику потребительского поведения может быть сложно, так как на него влияет множество факторов. Однако можно выделить некоторые общие черты, характерные для большинства покупателей:

Спрос зависит от дохода.

На него влияет наличие или отсутствие аналогов на рынке.

При возможности покупатель стремится оптимизировать свои расходы.