Цитаты из книги «Скидка и другие хитрости ценообразования» Дмитрия Мельника📚 — лучшие афоризмы, высказывания и крылатые фразы — MyBook. Страница 5
image
Вот несколько примеров, которые можно использовать в ценовых переговорах: • «Скиду такого размера можно получить, но для этого нужно подписать контракт на два года вперед»;• «Директор компании согласен дать вам скидку, но при условии, что вы будете покупать только нашу продукцию»;• «Хорошо, вы получите товар со скидкой, но для этого нужно заплатить в течение двух недель»;• «Мы можем предоставить вам скидку, но тогда возьмите на себя, пожалуйста, перевозку товара и его разгрузку»;• «Скидку действительно можно получить, но для этого нужно купить продукт в комплекте с дополнительным оборудованием»;• «Давайте так, мы вам скидку, а вы нас порекомендуете двум своим друзьям»; • «Меняем скиду на положительный отзыв о нашей компании».
24 января 2021

Поделиться

Когда дело касается скидок, всегда держим в голове золотой принцип: скидка – это награда клиенту за его поведение. Очень нежелательно давать скидку, не требуя ничего взамен от покупателя. В противном случае теряется ценность скидки
24 января 2021

Поделиться

Формула для расчета довольно проста, необходимо лишь знать один дополнительный параметр, про который большинство почему-то забывает, – процентную маржу продукта.
24 января 2021

Поделиться

или же на её физическую невозможность: «именно на этот товар компания не может предоставить скидку, так как его производство только началась на новом и самом современном оборудовании. В данный момент и с этой ценой компания работает на грани рентабельности и никак не может себе позволить снижение цены». Или такой вариант: «если мы предоставим скидку в 5 %, то я полностью потеряю свою комиссию и получится, что работал бесплатно».
24 января 2021

Поделиться

Давно замечено, но мало где используется до сих пор, что угощение посетителей ресторана конфетой в конце обеда увеличивает размер чаевых до 15%
17 января 2021

Поделиться

Старайтесь всегда придать своему товару больше ценности, чем клиент ожидает от его приобретения. Тем самым вы склоните чашу весов в нужную вам сторону и убедите клиента в необходимости покупки
17 января 2021

Поделиться

Если весы склоняются в правильную сторону, то есть выгода перевешивает цену, то вы осуществляете покупку, если же цена вам кажется завышенной по сравнению с выгодой, вы не покупайте товар.
17 января 2021

Поделиться

Различные исследования (на уровне показателей усредненной компании) говорят, что изменение цены всего на 1% может увеличить прибыль компании на 11%
16 января 2021

Поделиться

Уоррен Баффет однажды сказал, что «самым важным фактором при оценке бизнеса является сила цены (pricing power)
16 января 2021

Поделиться

Получается своего рода партнерство, основанное на успехе производства (success fee): чем больше зарабатывает клиент, тем больше зарабатывает производитель турбин.
15 ноября 2020

Поделиться

1
...