Цитата из книги «Скрипты продаж. 500 шаблонов-ответов на возражения. Практическое пособие для эффективных продаж»

о вы же находили их в прошлом, когда видели, что проект того стоит? Может, есть какие-то другие причины? И дело вовсе не в деньгах? Давайте обсудим» «По моему опыту, когда так говорят, могут иметь в виду разное: денег нет на данный момент, уже обсуждаются закупки с конкурирующей компанией, есть какие-то скрытые причины. Скажите, пожалуйста, что вы имеете в виду?»