Цитата из книги «Скрипты продаж. 500 шаблонов-ответов на возражения. Практическое пособие для эффективных продаж»

Какие у вас обычно возникают мысли, когда ваш клиент не может решиться на покупку, несмотря на то, что вроде уже согласился? Так вот я вам задаю тот же самый вопрос: «Что же вам еще нужно для принятия решения прямо сейчас?» – «Быть может, есть какой-то момент, который я упустил, что бы Вы сделали заказ именно сейчас, а не через полгода?»