Цитата из книги «Скрипты продаж. 500 шаблонов-ответов на возражения. Практическое пособие для эффективных продаж»

Всегда старайтесь, чтобы именно с этого метода начиналась работа с возражением «Дорого». Основное правило разговора о цене следующее – к обсуждению цены переходите только после того, как оппонент подтвердит, что всё остальное в вашем предложении его полностью устраивает. Иначе, после того как вы назовёте цену и дадите скидки, он скажет «Я подумаю», или начнет до бесконечности возражать по поводу цвета, размера, комплектации и т. д.