Успех проведения продающей презентации для корпоративного клиента — в способности продемонстрировать, что вы:
а) понимаете их точку зрения;
б) говорите на их языке;
в) учитываете их желания, а не только потребности.
Другими словами, ваша задача — донести информацию способом, который потенциальный клиент способен воспринять, а не тем, который удобен презентатору.