Цитаты из книги «Корпоративная презентация: Как продать идею за 10 слайдов»

Чтобы потенциальные клиенты превратились в реальных, говорите с ними о том, что решит их проблемы, снимет их головную боль, а не добавит новую.

Задача презентатора — создать для клиентов ценность продукта, а не просто рассказать о нем.

Корпоративные клиенты не нуждаются в информации — им необходимо знание о том, как ее использовать

Также не стоит прямо или косвенно выражать сомнение в способности клиента решить проблему самостоятельно, без посторонней помощи

показать те убытки, тот ущерб, ту упущенную выгоду, которую ежеминутно получает клиент из-за своего бездействия, из-за того, что не решает эту проблему.

бороться за то, чтобы фактически создать потребность в продукте

Необходимо в равной мере приложить усилия для того, чтобы продать и идею сотрудничества именно с вашей компанией, и именно этот продукт.

Методы продаж двадцатилетней давности категорически изжили себя, любая информация доступна.

В 1994 году Джордж Левенштайн, экономист из Университета Карнеги-Меллона, представил так называемую теорию пробела, объясняющую появление заинтересованности. Это удивительно просто. Нам становится интересно, когда мы обнаруживаем пробел в наших знаниях.

Люди выбирают продукт, ориентируясь на того, кто его продает.