Цитаты из книг автора «Дмитрий Лазарев»

Также принцип повторения — это сознательное единообразие всех частей презентации: слайдов, раздаточных материалов, плакатов, демонстрационных образцов.

Принцип выравнивания гласит: ничто не должно быть размещено на странице произвольно. Каждый элемент должен находиться в визуальной связи с чем-либо еще на слайде.

Пустое пространство — это не «белое пятно», оно несет определенную функциональную нагрузку, например усиление отдельных элементов.

Рассказ презентатора запоминается лучше, если подкреплен визуальной информацией, поэтому без слайдов продавцу не обойтись. Цель дизайна слайдов — сосредоточить внимание на ключевых моментах выступления продавца, и только. Не заменяйте продающую презентацию озвучиванием слайдов. Главное действующее лицо презентации — продавец, а не проектор. Невозможно сделать одну слайдовую презентацию на все случаи жизни. У каждой встречи с клиентом свои особенности, и все они должны быть учтены при подготовке презентации

Алгоритм трехминутной презентации: доверие — любопытство — предложение следующего шага.

любая проблема — всегда проблема конкретных людей. Люди покупают то, что им хочется купить, а не то, что им нужно.

Немногие готовы признать, что у них есть проблемы. Но большинство с легкостью согласится, что им есть что улучшать.

Ничто так не сбивает с толку начинающего продавца, как ситуа­ция, когда он приезжает в офис к клиенту и первое, что слышит: — У нас нет никаких проблем.

Что скорее подтолкнет человека к покупке: описание того, что человек получит от продукта, или того, что он потеряет, если не купит? Человека сильнее мотивирует страх

Многие клиенты не купят продукт до тех пор, пока считают, что ничего не предпринимать безопасно. По инерции они полагают, что могут позволить себе обойтись без каких-то дополнительных преимуществ, считая их лишними и необязательными.