Цитаты из книги «Отдел продаж под ключ»

• Что вы делаете для того, чтобы привлекать больше новых клиентов? • Что вы делаете для того, чтобы конвертировать новых клиентов в реальных? • Что вы делаете для того, чтобы больше продавать старым клиентам? • Есть ли у вас категоризация клиентов? • Есть ли программы лояльности? • Что вы делаете для удержания клиентов? • Если клиенты ушли от вас, что вы предпринимаете для того, чтобы их вернуть?

внедрили систему оценки эффективности рекламы

Аудит дает информацию для дальнейших действий: для планирования продаж, их прогнозирования, выстраивания системы мотивации и др.

План продаж – план по достижению успеха

БНАЦ – большая наглая амбициозная цель

Многие директора компаний определяют бюджет на маркетинг как фиксированный процент, к примеру 10 % оборота компании, но при этом они никак не отслеживают эффективность использования этих денег.