Цитаты из книги «Продающие тексты. Модель для сборки. Копирайтинг для всех»

зультаты. Если вы хоть раз ответили «да» – значит, есть повод задуматься, так как у вас могут быть серьезные проблемы. И дальше раскручиваем маховик.

Начните текст с призыва оценить свои силы или знания, проверить себя. Задайте 2-3 вопроса, ответить на которые можно однозначно: «да» или «нет». В конце теста предложите читателю узнать ре

В заголовке даем интригу, а в подзаголовке ее усиливаем. Пример усиления интриги через «даже» Как пробежать марафон быстрее олимпийского чемпиона? Универсальные советы. Работают, даже если вам 80 лет

– Вы как заботливая мама хотите счастья своему ребенку.

Бывают ситуации, когда нужно сначала завлечь читателя в текст, усыпить его бдительность и только потом делать выгодное предложение. В этом случае оффер ставят в конце. Таким подходом руководствуются при создании рекламной статьи. В первой ее половине рассказывают интересные истории, создают эмоции, а потом открывают карты – дают оффер.

Например, для консультанта по маркетингу согласовали следующий оффер. Повысьте эффективность рекламы за 1 месяц – закажите услугу «Аудит маркетинговой активности». Ее проводит Джек Джексон, маркетолог № 1 в Европе. Значит, имеющуюся информацию нужно разбить на блоки так, чтобы доказать два ключевых обещания: 1) после оказания услуги клиент заметит результат; 2) срок – 1 месяц и ни секундой дольше

«Проверенные методы рекламы» Джона Кейплза содержит десятки формул и приемов.

Чтобы заинтересовать нужную аудиторию, используйте следующее: – Укажите должности – Обозначьте сферу интересов – Используйте термины или сленг – Приведите фамилии экспертов – Назовите специализированные торговые марки – должность Назовите должность человека, которого хотите привлечь: –

когда создаю продающие тексты. Такой подход экономит время, силы и нервы. Попробуйте.Шаг № 1. Сбор и изучение информации

выписывайте все на отдельный лист. Фильтровать будем потом.Шаг № 3. Расстановка приоритетов в преимуществахМатериал изучен – список преимуществ составлен. Теперь важно понять, какие из них ключевые, а какие факты преимуществами назвать просто стыдно.Идеальная ситуация – спросить у клиента. А если вы пишете текст для себя? Смотрим у конкурентов. У тех самых 3–5 соперников, которые были выявлены в ответах на вопросы. Изучаем их тексты и ищем пересечение преимуществ. Что они указывают, говоря об отличиях? На чем делают акцент? Как вы понимаете, встречающимся у вас и конкурентов одинаковым особенностям присуждаем самый низкий приоритет и ставим в конец списка.Обратите внимание!Ценность того или иного преимущества зависит от целевой аудитории – от того, на кого вы ориентируетесь при написании текста.Например, вы работаете над описанием ноутбука. Цвет корпуса для программиста едва ли будет иметь значение. Ему важнее частота процессора и объем диска. А вот для студентки может стать решающим фактором при выборе. Цвет крышки в