Цитаты из книги «Продающие тексты. Модель для сборки. Копирайтинг для всех»

должность Назовите должность человека, которого хотите привлечь: – Главный бухгалтер, внимание! – Специальное предложение для маркетологов – Только для экскурсоводов

В чем тут «крючок»? В том, что нам приятно ассоциировать себя с успешными людьми. Считать себя таковыми. Не просто студент, а отличник. Не просто менеджер, а успешный. Почему бы на этом не сыграть

Обратите внимание: в подзаголовке указываются частые проблемные ситуации, с которыми сталкиваются потенциальные клиенты

Заголовок (6–7 слов) + Подзаголовок (8–12 слов)

При первом контакте с заголовком читатель выхватывает первые 3 и последние 3 слова. И пытается понять, о чем же именно говорит заголовок.

оловках написаны тома. Например, книга «Проверенные методы рекламы» Джона Кейплза содержит десятки формул и приемов. В ней разбираются сильные и слабые заголовки. Ошибки и находки. В своей книге «Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают»

Шаг № 6. Составление плана текстаНа данном этапе вам пригодится структура текста, которая опубликована в начале этой главы. Раскладываем имеющиеся у нас аргументы по блокам: что в какой части читателю сообщаем. Ключевая задача – выстроить аргументы так, чтобы доказать обещание, данное в оффере.

Блок «P.S.» Роль блока в тексте

Не заставляйте клиента думать над вашим текстом – подайте все преимущества в понятной форме.

Почему мы? – 5 «за» в нашу пользу (число «за» может быть любым. Не обязательно 5). – Не заказывайте, пока не прочитаете этот блок. – Наши преимущества – ваши выгоды.