Цитаты из книги «Продающие тексты. Модель для сборки. Копирайтинг для всех»

Прием используется в тех ситуациях, когда целевая аудитория неоднородна. Когда масштаб проблемы или задачи у каждого свои. Но вы обещаете, что положительные изменения будут и они окажутся заметны.

Формулы создания блока – цифры абсолютные

то изучайте форумы или группы в социальных сетях, где общаются потенциальные клиенты. Если вы относитесь к целевой аудитории, то можно прислушаться к своему внутреннему голосу. Ид

Как настроиться на создание блока

Результаты (ваши результаты). – Посмотрите, что изменится. – Наши клиенты достигают таких результатов

Причин тому три: Для этого блока можно использовать следующие подзаголовки:

Блок «Результат» Роль блока в тексте

И самое главное. Уложиться нужно в 4–5 абзацев. Задание № 1. Написать кейс для своей компании. Требования такие же, как в задании № 1. Пример

кейса – Известные клиенты. Чем значительнее клиент, тем эффективнее кейс.– Сильные соперники. Чем больше конкурентов вы одолели и чем серьезнее они, тем лучше. Принцип байки охотника – чем крупнее пойманная рыба, тем круче рыбак.– Результат. Чем он выше и ощутимее, тем лучше.– Отзыв. Чем выше должность представителя клиента, давшего отзыв, тем лучше.Домашнее заданиеЗадание № 1. Посмотрите голливудский боевик. Что-нибудь шпионское или фильм о супергерое, которые добился невозможного. Напишите рецензию на фильм по плану кейса. А именно:– Заголовок– Сложность ситуации– Почему выбор пал на героя– Как он решил задачу – Результат

Отзыв клиента Подобрать отдельные истории, в которых каждое преимущество будет раскрыто особенно подробно. Другими словами, сначала составить список конкурентных преимуществ. Затем подыскать для них случаи из практики. и только потом писать кейсы.