Цитаты из книги «Продающие тексты. Модель для сборки. Копирайтинг для всех»

Используем следующие формулы: Вы как «какой-то человек». Вы «такой же», как «выдающийся человек» Посмотрите, как это выглядит на практике. – Вы как заботливая мама хотите счастья своему ребенку. – Вы как мудрый руководитель стремитесь создать в компании оптимальный микроклимат. – Вы такой же талантливый скрипач, как Паганини. И конечно, хотите мировой славы.

Казалось бы, ловушка. Как похвалить человека, которого не знаешь?

Как делать комплименты правильно?

Комплименты Особое место занимают комплименты. Да-да, комплименты читателю.

• с теста Начните текст с призыва оценить свои силы или знания, проверить себя. Задайте 2-3 вопроса, ответить на которые можно однозначно: «да» или «нет». В конце теста предложите читателю узнать результаты.

Посмотрите на ваши отзывы. Фигурируют ли в них «звезды» или мировые бренды? Нет? Тогда выбирайте те, в которых говорится о результатах. Приводятся цифры и показатели. И смело ставьте в начало текста.

Этот прием хорошо работает, если отзыв дал авторитетный для читателя человек, представитель известной компании или просто знаменитость.

– Если оно связано с известной личностью или компанией. Звездой, политическим деятелем, спортсменом.

Какое событие спрутом захватит читателя и затянет в текст?

«боль» клиента. Лучше всего подходят вопросительные предложения. 3-5 вопросов с перечислением признаков проблемы, с которой читатель может столкнуться.