Цитаты из книги «Продающие тексты. Модель для сборки. Копирайтинг для всех»

• Конструкцию «В отличие от аналогов…» или «В отличие от других компаний мы…». Вы не называете конкретные компании или торговые марки, а буквально идете против всех.

– отстройка от прямых конкурентов Законодательство запрещает в рекламе называть чужие торговые марки и указывать названия конкурентов. Как быть? Чтобы показать клиенту, что ваше предложение лучше, можно использовать следующие приемы:

Задача: показать, что наше средство от похмелья лучше, чем рассол.

Средство для снятия макияжа сравнивают с обычной водой. Чем нехороша вода? Нужно долго и мучительно смывать макияж. Тратить время. А косметическое средство решает эту задачу в разы быстрее.

Лекарство от гриппа сравнивают с чесноком. Какой недостаток чеснока подчеркивают? Неприятный запах. А лекарство его лишено.

Формулы создания блока – отстройка от непрямых конкурентов Задача показать, что то решение, которое клиент использует сейчас, – невыгодно.

– Пообщаться с клиентами. Спросить, чем они пользуются для того, чтобы справиться с данной проблемой. – Провести 20 минут с поисковой системой. Поставить себя на место клиента. Ввести серию запросов, связанных с проблемой и ее решением. – Если вы создаете тексты на заказ, то попросите заказчика предоставить эту информацию.

Найдите 3-4 прямых конкурента и столько же заменителей. Как же их определить? Вот несколько способов:

• Непрямые конкуренты (заменители) – с их помощью клиент находит решение своей проблемы. Например, ему необходимо снизить вес. Человек может купить абонемент в фитнес-клуб, сесть на диету, приобрести велосипед.

Конкуренты бывают прямыми и непрямыми. • Прямые конкуренты предлагают аналогичные товары или услуги. Например, при заказе такси клиент выбирает, в какую службу позвонить и вызвать машину.