Цитаты из книги «Продающие тексты. Модель для сборки. Копирайтинг для всех»

Подзаголовок Объем – 7-10 слов. В подзаголовке вы обыгрываете выгоду, которую клиент получил от сотрудничества с вами. • Как мы сэкономили компании «Х» 100 000 долларов, изменив 3 слова в тексте. • Как компания «Х» удвоила продажи с нашей помощью.

Посмотрите, как работаем над текстами мы: 1. Глубоко погружаемся в задачу. Мы тщательно и серьезно изучаем ваш рынок, конкурентов, предложение. Так, чтобы у нас появилось желание стать вашим клиентом. Только в таком состоянии можно убедительно объяснить вашему клиенту, почему обращаться нужно именно к вам. 2. Спрашиваем «Зачем?». Зачем вам этот текст, эта страница на сайте и этот буклет. Хоть кто-то раньше у вас интересовался? И, понимая задачу, предлагаем оптимальные решения.

Задача текста – продажа юзабилити аудита сайта. Задача этого блока – показать, кому данная услуга будет максимально полезна.

Усилители В подходе № 1 называйте профессии именно так, как их представители называют себя. Например, кассир, а не продавец. Маркетолог, а не шайтан.

Усилители Что же написать в блоке <Усилитель оффера – чем усилить предложение? Давайте разбираться.

– Если оно связано с местом, дорогим для читателя. Город, улица, достопримечательность. Как вы понимаете, прием применим к узкой целевой аудитории – жителям данного города или района.

Обратите внимание на то, как используется конструкция «без» – с ее помощью снимаются самые частые возражения потенциальных клиентов.

поднимаю проблему и строю текст так, чтобы тренинг был ее решением; 2) выношу в заголовок название тренинга. Но в таком случае название должно или содержать выгоду, или привлекать внимание нужной мне целевой аудитории.

№ 3. В заголовке даем интригу, а в подзаголовке ее усиливаем. Пример усиления интриги через «даже» Как пробежать марафон быстрее олимпийского чемпиона? Универсальные советы. Работают, даже если вам 80 лет

Для тех ситуаций, когда в 6–8 слов не уложиться, используется связка