Цитаты из книги «Продающие тексты. Модель для сборки. Копирайтинг для всех»

Чтобы реклама выстрелила, нужно точно целиться в свою публику. А для этого вам пригодятся слова, привлекающие внимание вашей целевой аудитории. Чтобы заинтересовать нужную аудиторию, используйте следующее: – Укажите должности – Обозначьте сферу интересов – Используйте термины или сленг – Приведите фамилии экспертов – Назовите специализированные торговые марки

Раскладываем имеющиеся у нас аргументы по блокам: что в какой части читателю сообщаем. Ключевая задача – выстроить аргументы так, чтобы доказать обещание, данное в оффере.

Смотрим у конкурентов. У тех самых 3–5 соперников, которые были выявлены в ответах на вопросы. Изучаем их тексты и ищем пересечение преимуществ. Что они указывают, говоря об отличиях? На чем делают акцент? Как вы понимаете, встречающимся у вас и конкурентов одинаковым особенностям присуждаем самый низкий приоритет и ставим в конец списка.

Удержать читателя и затянуть его в текст. Известный копирайтер Джозеф Шугерман сформулировал интересное правило: если человек прочитал 20 % рекламного текста, высока вероятность того, что он и остальную часть осилит. Первый абзац – те самые 20 %, которые удерживают читателя в тексте.

Перечитывал книгу Нейла Рафела «Как завоевать клиента»

Фила Бардена из его книги «Взлом маркетинга».

Блок «Кто» Роль блока в тексте

Блок «кейсы» (примеры ситуаций) Роль блока в тексте

наличие сервисного обслуживания

– продолжительность услуги Логика простая. Чем дольше – тем дороже. По этому принципу построены тарифные сетки в салонах массажа.