Цитаты из книг автора «Дмитрий Кот»

Как Чан Ким советует изучать конкурентов

Легендарные ролики вы можете посмотреть на официальном канале компании http://www.youtube.com/user/ Blendtec.

Совет № 1. Используйте глагол «получите». Купите товар и получите подарок.

Дмитрий, день добрый! Спасибо за книгу «Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают». Зачитал ее до дыр. Особенно понравилась глава про заголовки. После прочтения вашей книги написал текст и 5 вариантов заголовков. Посмотрите, что еще можно в тексте улучшить.

Создавая тексты, старайтесь придерживаться простых принципов:

сначала вам нужно понять, чего вы хотите от читателя, а потом писать текст. Никак не наоборот

Заголовок – яркий, привлекающий внимание. • «Проблемный» абзац. 3–4 предложения, в которых вы поднимаете проблему и привлекаете внимание клиента. • Лаконичное описание сути рекламного предложения. 2–3 фразы. • Описание выгод предложения – товара или услуги. Несколько абзацев, в которых вы объясняете особенности вашего предложения и отстраиваетесь от конкурентов. • Продажа цены – 2–3 предложения, где вы объясняете, почему ваша цена выгодная. • Продажа действия – 1–3 предложения, где вы объясняете, почему клиент должен совершить покупку именно сейчас.

Шаг 1. Четко поймите, что продаете. Шаг 2. Представьте один час из жизни покупателя.

Это очень просто, даже банально, но это работает. Играйте глаголами, именно они побуждают к действию. Чем сильнее глагол, тем интенсивнее реакция на призыв.

Чек-лист Проверьте текст перед сдачей Заголовок Привлекательный, интригующий, подталкивающий к чтению. Ответьте на три вопроса. Вам хочется узнать подробности после прочтения заголовка? Вам он нравится? Вам не стыдно сдавать текст с таким заголовком? Объем – до 4 000 знаков с пробелами Сокращайте «воду», но не факты. Короткие предложения Долой гигантские фразы. Только короткие предложения – те, что умещаются в одну строку. Короткие абзацы В одном абзаце – 4–5 строк. Подзаголовки На 2–3 абзаца один подзаголовок. Живой язык – долой рекламные клише «…фишки, благодаря которым …» Прочь два глагола подряд: «помогает решить», «позволяет сделать» и т. д. Настоящее время Долой будущее время из текста. Только настоящее. Обращение к читателю Если заказчик не требовал иного, то текст обращается к одному человеку – читателю. Описывает его проблему, показывает решение ему. Текст написан именно для этого одного читателя. То есть текст пишется с местоимением «Вы». Призыв к действию Текст заканчивается призывом к действию?