Цитаты из книг автора «Дмитрий Кот»

Задание Стоп! Не читайте дальше. Запустите конвейер. Шаг 1. Четко поймите, что продаете. Шаг 2. Представьте один час из жизни покупателя. Теперь можно переходить к чтению следующего раздела

Иными словами, человек лучше воспринимает информацию, поданную по схеме «вы получаете», нежели «у нас есть».

Проверенные методы рекламы» Джона Кейплза

Например, авторы многих объявлений любят восклицательные знаки и Caps Lock – берут голосом.

Достаточно посмотреть на свое предложение под правильным углом, и вы найдете множество убедительных фактов. Их останется просто красиво подать.

– Укажите должности – Обозначьте сферу интересов – Используйте термины или сленг – Приведите фамилии экспертов – Назовите специализированные торговые марки – должность Назовите должность человека, которого хотите привлечь: – Главный бухгалтер, внимание! – Специальное предложение для маркетологов – Только для экскурсоводов

Суть схемы: рекламный текст строится от проблемы клиента. Мы ориентируемся на людей, испытывающих определенную проблему, и в тексте предлагаем решение.

Держите список синонимов к слову «скидка»:

Как вы думаете, какой из двух заголовков эффективнее? Мучительная головная боль? или Что делает доктор, когда у него болит голова?

Однако начинать текст с проблемы – избитый прием. Хороший, но избитый.