Цитаты из книг автора «Дмитрий Кот»

Сократить гигантские предложения.

Убрать термины. Речь идет о тексте для непрофессионалов. Термины нужны и важны, если вы пишете текст для специалистов.

Повысить доверие к вашим словам можно с помощью: • отзывов клиентов; • кейсов; • репутации. Разберем эти инструменты.

Есть вопросы? Не откладывайте дело в долгий ящик – задавайте их прямо сейчас (указываем номер телефона и адрес электронной почты).

Наивно думать, что человек прочитает ваш текст и сам (без сторонней помощи) бросится к телефону или кошельку. Ему надо помочь – мягко и ненавязчиво подтолкнуть в нужном вам направлении – иначе он пойдет в другой «колбасный магазин», иначе он начнет выбирать и сравнивать.

Шаг 1. Вводим нестандартную услугу «Ускоренная анестезия». Предлагаем ее по высокой для такого рода услуг цене – 5000 рублей. Вводим в прайс-лист, анонсируем, сообщаем о ней постоянным клиентам. Шаг 2. Через некоторое время делаем ее бонусом или предлагаем «Ускоренную анестезию» по цене обычной. И при описании этого бонуса в тексте используем прием «Вы экономите».

Бесплатно» и имя человека – два мощных слова, привлекающих внимание человека к заголовку. Используйте их смело. Вместе они отлично работают в электронных рассылках, когда вы знаете имя получателя.

Нужно объяснить человеку, что за «мизерную» цену он покупает во-о-о-о-о-т столько всего. Для этого не требуется ничего добавлять к товару или как-то его менять, достаточно разложить имеющееся предложение на составляющие.

Вот как выглядит схема по шагам: 1. Выбираем типовой товар. 2. Выбираем целевую аудиторию. 3. Ищем проблемы у представителей целевой аудитории. 4. Добавляем услугу или другой товар, актуальный для данной целевой аудитории. 5. Придумываем интересное название такому предложению (подробно об этом поговорим далее). В нашем примере это может быть «Тариф “ТОП-менеджер”». 6. Повышаем цену.

Слово «Купить» на кнопке – не эталон. Тестируйте синонимы и фразы, близкие по смыслу.